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Publiée le 09/01/2020

Annonce #AC0067022A84379

Technico commercial (H/F)

33000 Bordeaux CDI Dès que possible Temps plein Ouvert aux personnes en situation de handicap

Offre d'emploi de Technico commercial (H/F) à Bordeaux en CDI

L'entreprise

Fabricant de matériels réseaux télécom et multimédia, acteur de référence dans le domaine du déploiement de réseaux télécom fibre optique FTTH et du réseau VDI multimédia résidentiel. 

Le poste

Dans le cadre de la politique commerciale définie, en tant qu'Ingénieur commercial vous garantissez la bonne gestion des clients qui vous sont attribués et du secteur géographique confié. Vous trouvez de nouvelles opportunités tant sur les affaires que le développement de nouveaux produits pour assurer la croissance de votre secteur.

Vos missions principales sont 

* Fidélisation des clients existants et prospection de nouveaux clients, 

* Rencontrer les clients pour présentation de la gamme; identification des affaires et commandes potentielles.  

* Identifier et rencontrer les prescripteurs pour identifier de nouvelles affaires et implantation de produits  

* Participer à l’élaboration des prévisions de ventes annuelles pour votre secteur et tenir les objectifs de croissance définis avec le responsable commercial. 

* Suivre les objectifs de ventes prédéfinis et définir des plans d’actions sur la clientèle confiée avec le responsable commercial.  

* Analyser et répondre en binôme avec la commerciale sédentaire aux besoins du client :  

   - Traduisant le cahier des charges du client auprès des services techniques internes, réalisant une proposition technico-commerciale adaptée  

   - Vous assurant de la rédaction des offres selon la politique commerciale  

   - Relançant et Négociant des offres jusqu’à l'obtention de la commande.  

   - Suivant la commande jusqu’à livraison, facturation et paiement du client.  

   - Créant et réalisant des mise à jour régulières de vos contacts clients dans le CRM  

   - Assurant la prescription se trouvant sur votre secteur géographique,  

   - Assurant l’interface client dans la gestion des litiges, remontant les critiques, besoins et attentes des clients,  

   - Assurant les remontées terrain / veille concurrentielle, participant à l’élaboration de l’offre produit  

* Assurer un reporting quotidien de votre activité  

* Participer à la politique commerciale de l’entreprise 

Le profil recherché

De formation supérieure Bac + 2 Commerce ou Technique, vous possédez une expérience réussie dans la vente ou en tant que chargé(e) d’affaires et êtes idéalement issue du monde de l’installation fibre optique.

Doté(e) d'un réel tempérament de chasseur, vous savez identifier les besoins clients et convaincre vos interlocuteurs de la pertinence de votre offre. Vous assurerez un suivi rigoureux de vos clients, du premier contact jusqu’à la négociation et la concrétisation des affaires dans un souci constant de satisfaction client.

Votre appétence technique et votre curiosité vous inciteront à bien maîtriser votre secteur, les produits, le marché et la concurrence, dans un but constant d'amélioration de la performance commerciale.

Rémunération composée d'un fixe (à négocier), d'un variable et d'un véhicule de fonction

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