Ingénieur d'affaire / commercial it (H/F)
59175 VENDEVILLE CDI Dès que possible Temps plein Ouvert aux personnes en situation de handicap
Offre d'emploi de Ingénieur d'affaire / commercial it (H/F) à VENDEVILLE en CDI
L'entreprise
Le poste
Depuis plus de 20 ans, nos consultant(e)s spécialisé(e) s au sein de nos 13 bureaux en France accompagnent les entreprises dans la recherche de cadres, experts et profils qualifiés en intérim, CDI, CDD ou prestation de services.
Actual Talent Lille recherche pour son client, société d'infogérance en informatique, un Commercial IT H/F.
En tant qu’Ingénieur Commercial au sein d’une société de services informatiques spécialisée dans les architectures complexes, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille clients. Vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins, proposez des solutions adaptées et pilotez le cycle complet de vente autour des infrastructures, réseaux et solutions de sécurité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des propositions pertinentes et assurer la satisfaction client.
Missions :
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
- Prospecter activement des clients et partenaires potentiels.
- Construire et animer un pipeline commercial solide et documenté.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge définis par la direction.
- Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients.
- Qualifier les besoins en infrastructures, réseaux, sécurité, Microsoft 365, mobilité, supervision
- Détecter les projets stratégiques nécessitant l’intervention des équipes techniques ou avant-vente.
- Travailler étroitement avec les ingénieurs avant-vente pour élaborer des solutions
adaptées :
o Réseaux : Cisco, Meraki, OpenGear, LAN, Wi-Fi.
o Infrastructure : Lenovo, IBM, VMware, Microsoft, Object First Starwind.
o Environnements Microsoft : Azure, Active Directory, Exchange, Teams,
Office 365, SQL.
o Sécurité : Firewall, VPN, EDR/NDR/XDR, sécurité périmétrique,
antispam, sensibilisation utilisateurs.
o Solution de gestion et supervision : Manage Engine, PRTG
- Participer aux soutenances, démonstrations et présentations clients.
- Piloter l’ensemble du processus de vente : prospection qualification démonstration proposition négociation closing.
- Préparer les propositions commerciales et financières avec le support de l’avant-vente.
- Rédiger les réponses aux appels d’offres avec l’appui des équipes techniques.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM interne.
- Développer une relation durable avec les décideurs : DSI, RSSI, responsables infra
- Suivre la satisfaction client une fois les projets déployés.
- Identifier des opportunités de renouvellement, upsell et cross-sell.
- Participer à des rendez-vous réguliers (COPIL, comités stratégiques).
Le profil recherché
Compétences commerciales :
- Excellent sens de la négociation et du closing.
- Forte orientation résultats et satisfaction client.
- Capacité à vulgariser des solutions techniques auprès d’interlocuteurs variés.
- Aisance dans la gestion d’un cycle de vente long et complexe.
Compétences techniques (un atout apprécié) :
- Réseaux : Cisco, Meraki, Fortinet.
- Infrastructure : VMware, Microsoft, Lenovo, IBM.
- Sécurité : Fortinet, Cisco - Meraki, Sentinel One, Vectra, Hornet.
- Microsoft (Office 365, Teams).
- Management : Manage Engine
- Environnements de supervision et management du SI (ManageEngine, PRTG).
Expérience :
- Minimum 2 à 5 ans d’expérience en vente de solutions IT : réseaux, infrastructure, cybersécurité, cloud ou services managés.
- Expérience dans la vente de projets complexes (idéalement avec AO, solutions sur mesure, intégration).
Conditions de travail :
- Poste basé à Vendeville (Métropole lilloise) avec déplacements clients ponctuels.
- Salaire attractif + variable déplafonné selon performances commerciales.
- Véhicule de fonction.
- Mutuelle familiale.
- Tickets restaurant.
- 50 jours OFF (25 jours RTT + 25 jours congés payés).
- Télétravail partiel possible.
Offres similaires
Technico commercial (H/F)
69850 ST MARTIN EN HAUT
CDI
Poste : Technico commercial (H/F) Lieu : ST MARTIN EN HAUT 69850 Type de contrat : CDI, temps plein Date de début : Dès que possible Salaire : Selon le profil Description du poste : Rejoignez notre équipe dynamique en tant que Te...
Postée il y a 1 semaine Voir l'offre
Commercial sédentaire gros oeuvre (H/F)
29870 LANNILIS
Contrat de travail temporaire
Missions : Accueil & conseil clients (professionnels du bâtiment principalement) Accueillir et orienter les clients au comptoir et en libre-service Identifier les besoins et apporter des conseils techniques adaptés aux matériaux de gros œuvre...
Postée il y a 3 semaines Voir l'offre
Consultant commercial (H/F)
39100 Dole
CDI
Le Groupe Actual recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) pour rejoindre son agence de travail temporaire LEADER située à Dole. À ce poste, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’agence. En étroite collaboration a...
Postée il y a 2 jours Voir l'offre
